你是否曾回想起首次申请的初衷？
无需细述因为资金紧张的缘故，显然，对于每个人而言，充足的资金似乎总是难以触及的彼岸。
让我们来谈谈首次的背后原因。
确实如此，许多人认为，个人的经济状况、资产、存款以及商业执照等，是判定为优质客户的标准。从经验丰富的角度看，一个人是否为优质客户，更多取决于他的真正原因。
以下举两个实例来说明：
一例是，在2016年，客户C选择了恒大的一项首付分期购房计划，原本以为可以轻松分两年付清。由于他的生意合作伙伴回款问题，他不得不选择。暂且不论他的还款能力和意愿，当时这一行为就被视为优质客户的体现。即便严禁资金流入房地产市场，但当用于商业经营时，通常更容易获得批准，尤其是在购买不动产时，尤其是那些价值不断上涨的物业。
另一例中，客户D来自河北，他的鞋店遍布各个地级市的商业圈。由于销量下滑和厂家的订货要求，他面临资金压力。此时的他并未考虑通过销售策略或回款来缓解压力，反而考虑。这在我看来并不符合优质客户的标准。
两位客户的最终发展路径我们暂且不谈。
回到主题，谈及中介眼中的理想客户：
他们并非缺钱到必须立即通过来解决问题的人。他们通常不会主动寻求，但当遇到突如其来的变故时，他们能冷静应对并快速找到解决方案。不论是通过某付宝还是微信等平台，大多数人首次接触便与这些金融科技产品不期而遇。不过在过去，现今已有如某短视频平台的月付服务，其市场规模已达数万亿。
他们有明确的底线。无论是借鸡生蛋还是直系亲属的项目，他们都能清晰地计算出利润点和利率底线。超过这一数字的收益，他们宁愿选择暂停项目。
这并不代表他们是我们的目标客户。实际上，那些无需依赖中介的优质客户才是我们追求的。
那些需要寻求中介协助的客户，他们往往有过经验并了解市场行情。与他们沟通成本低、相处轻松，这样的客户正是我们珍视的好伙伴。
这样的客户是我们最宝贵的资源，让我们与他们成为朋友吧。