做好市场的关键不在产品，而在于认知和思维。
同样做快餐，有的品牌能开几千家店，而有的小店却经营困难。这不是因为菜品口味不好或是管理不善，根本问题在于战略定位的不清晰。
以费大厨和兰湘子为例，它们通过独特的战略定位，在激烈的市场竞争中迅速崭露头角。反观我们一些企业，仍采用机械化的营销方式，盲目投放广告、做视频推广，但往往效果不佳，大部分投入都付诸东流。
为何会如此？因为很多企业在营销上缺乏重心，不知道该如何制定针对性的系统化解决方案。即便市场部忙碌地搞活动、推产品，也难以吸引顾客。问题的核心在于战略缺失。
在激烈的市场竞争中，好的产品也有其生命周期。如果不能掌握发展规律，最终将被市场淘汰。若研发和创新能力不足，更是难以避免被取代的命运。很多企业过分依赖供应链作为核心竞争力，但最终可能沦为他人的输送工具。单靠供应链优势是不够的。
真正的战略营销需要系统化的差异化策略驱动。从我们的项目经验来看，真正能推动企业增长的经营计划，源于对市场的敏锐洞察以及竞争战略、产品战略、品牌营销战略的整合运用。如今的市场疑难杂症繁多，需要对症，否则将错失市场机会。
要实现系统化的战略营销，需要在以下几个方面做到专业且到位：确立品牌战略定位、打造差异化产品、明确顾客选择理由、隔绝市场竞争、切入市场、打造心智品牌、制定业务组合战略和人才战略等。
而战略落地、战略解码是关键环节。各部门需理解公司战略定位，围绕它制定年度经营目标计划，并将目标分解为可执行的具体任务。同时确保各部门目标相互支持，沟通确认计划与公司战略相符，并推动战略落实，评估新战略的经济效益和品牌价值。