作为一种崭新的生活方式，户外热带已然成为年轻人的新消费热点。在传统品牌的激烈竞争中，众多新晋品牌与小众品牌也得以在大众视野中崭露头角。随着市场竞争的日益加剧，如何更高效地开展业务，如何精准地触达忠实用户，进而强化品牌影响力，已成为运动品牌、各级经销商和代理商们共同关注的焦点。
恰逢众多品牌与商家不约而同地发现，以潮流运动起家的得物App蕴藏着巨大的商机。他们认识到，“得物不再只是一个售卖鞋履的平台，而是一个综合性的电商平台。”其年轻用户，恰好与运动户外商家的目标客群高度契合。
得物App细分到健身、瑜伽、防晒等运动场景的运动穿搭、器械用品，以及羽毛球、台球、骑行、机车、攀岩、滑雪等运动相关产品都有出色的销售表现。例如，近一年来，得物上的瑜伽服订单同比增长超过200%，防晒服订单量同比增长超过300%。
以羽毛球品牌浦锐为例，创始人杨权表示，他们原以为在得物上只能销售羽毛球拍，但现在从双肩背包到运动服饰，再到袜子，只要开发出来的新品，第一反应就是先上得物。因为消费者在得物一站购齐装备。
得物成为爆款地，众多商家在短时间内实现了销售业绩的飞跃。浦锐品牌入驻得物仅三个月就实现了爆单，其GMV达到近2000万元左右。同样的事情也发生在另一个羽毛球品牌川崎身上，得物的爆单让他们的工厂产能跟不上。
在爆款背后，不同商家有着各自的“方法论”。川崎等品牌注重精品的打造和爆款逻辑，通过设计符合年轻人审美的产品来吸引消费者。而得物的运营策略也帮助商家提高了销售额。如注重内容端的运营，让用户能够在内容页面停留更长时间，通过种草和关键词配合打爆货品。
得物平台的机制可能成为商家长期成长的关键。投入产出比高，人力投流费用低，基础运营工作全由得物承担，这些都大大减轻了商家的工作量。得物会为新品上架提供自然流量的扶持，表现优秀的商品还可以获得更多流量，商家的运营成本被压缩到较低的水平。
更重要的是，得物的用户对运动户外赛道关注度高，兴趣点专业，因此商家获取流量的成本相对较低。较低的退货率也减少了商家的负担。这使得得物成为了商家们争相入驻的平台。
从另一个层面来看，得物之所以能吸引到各类运动品牌及相关商家入驻，更重要的是这里有最精准的客流。无论是喜德盛这样的自行车品牌，还是浦锐这样的羽毛球品牌，他们都发现了得物用户与自己目标客群的高度契合性。
得物上高速增长的新运动项目如瑜伽、骑行等，既有一定的社交属性，也符合当下将运动作为生活方式的定位。这使得得物的用户年轻、潮流、个性鲜明。对于商家而言，得物的用户不仅是有购买力的消费者，更是参与感强的社区成员。
据我们了解，目前得物运动户外各大品类都在高速爆发中，但平台依然处于“供不应求”的状态。这也为渴望流量的商家提供了一个窗口期。此时进驻得物尤其是运动户外细分品类如足篮排、乒羽网、骑行等当下年轻消费者关注品类的品牌商、经销商、渠道商、贸易商等仍是个不错的时机。
得物作为一个综合性的电商平台，已经成为了年轻人消费的新热点。对于商家而言，入驻得物意味着更大的市场机遇和挑战。只有在不断探索和实践中找到适合自己的发展道路才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(文中黎勇、杨权为化名。)