五粮液年度股东纪实
2018年5月10日，四川宜宾的晨光中，五粮液年度股东如期召开，吸引了来自全国各地的股东、券商研究员、投资机构代表等数百位参会者。
会议上，公司高层就营销、市场价格调整、产品清理等问题，逐一解答了投资者所关心的问题。其中包括了“五粮液价格上升趋势”及“第八代经典五粮液出厂价定为889元/瓶”等关键信息的披露。
回顾五粮液在2018年的工作重点，我们不难发现持续深化营销体系是其重要的一环。为响应市场驱动，五粮液已成功将原有的七大营销中心变革为21个营销战区，并建立起以市场为导向的平台型营销，推动总部在横向上的专业化以及在纵向上的区域扁平化。
在谈到五粮液营销变革的目的和成效时，五粮液集团副董事长兼股份公司常务副总经理邹涛表示，通过数字化技术推动营销体系从传统销售模式向现代终端销售模式转变是关键。这不仅是建立数字化营销品牌的重要步骤，更是为了构建一个更符合市场发展的经销商体系和消费者会员体系。
邹涛进一步强调了五粮液未来将更加注重以消费者为中心的转型。这种转型不仅体现在架构的调整上，更体现在产品和经销商的全面优化上。
在架构方面，五粮液从七个营销中心扩大到二十一个营销战区，并开始实施事业部制。这一过程中，五粮液积极面向社会销售人才，加强人员充实和培养。
对于经销商来说，他们不仅是客户，更是五粮液的“战友”。五粮液在经销商层面主要进行了两项工作：一是转变观念，优化结构。引导经销商从大流通、大批发向与消费者互动、品牌提升的方向转变。二是通过技术赋能建立智慧门店，规范产品陈列和供应链管理，提升专卖店形象。
五粮液对产品清理工作也进行了深入推进。今年以来，五粮液对一系列不符合“主品牌‘1+3’产品策略”的品牌进行了清理和下架处理。邹涛表示，此次品牌清理的决心和力度前所未有，不仅是对产品体系的调整，更是对未来品牌发展的规划。
在价格策略上，五粮液的核心产品普五价格已有所回升。五粮液还计划推出更高价位的产品，如超高端新品501五粮液以及占据两千元到三千元价格带的产品。五粮液还致力于将终端价提升至1000元/瓶以上。
随着新的第八代经典五粮液的上线在即，公司对B2B和B2C等电商平台也提出了规范要求。这不仅是为了保护传统渠道的权益，也是为了更好地进行品牌推广和提升合作层次。
五粮液在这场年度股东上的每一步举措都展现了对未来发展的坚定信心和清晰规划。相信在不久的将来，我们将会看到一个更加成熟、更加具有竞争力的五粮液。
——摘自每日经济新闻