随着春日之风的逐渐转缓，福州市的天气渐渐进入了的夏季，电动车市场的热度也随之攀升。在近期的市场调研中，我深入福建地区，偶然间邂逅了两名经营不同品牌的经销商老板。他们在同一区域，虽然隶属于不同的品牌，但在往年的销量上都稳定在五千台左右。我因着好奇心与他们一起聚会，一同分享与探讨了关于电动车市场和经营的看法。
购车抉择在于品牌，而售车更显导购之力
在坚持不同经营观念的两位A、B品牌老板眼中，关于品牌和导购对经营成果的权重有不同的理解。
A品牌的老板坚信：在2020年的今天，品牌的影响力是不可或缺的。消费者日趋年轻化，对品牌价值有着更为深刻的理解和尊重。他们通过广泛的渠道获取信息，了解品牌的口碑、产品的功能与表现。工厂通过广泛的广告和营销活动，以各种媒介向消费者传达产品理念和品牌价值观念。对于消费者而言，选择大品牌意味着品质保障、服务到位。他主张经销商应选择行业头部品牌，以此提升产品的溢价空间。
而B品牌的老板则认为：虽然品牌能够提升用户的进店率和购买率，但电动车作为一种耐用品，其产品属性决定了用户的购买决策不仅仅基于品牌。导购的专业素质、热情和诚信同样对成交率有着重要影响。他强调，导购的工资构成应更加注重激励制度，以激发团队的工作热情和战斗力。
导购工资构成的探讨
对于导购的工资构成，两位老板也持有不同的看法。
A品牌的老板主张：高底薪加低提成的模式。他认为这可以保证导购的体面收入，让他们更加专注于为顾客提供优质的购物体验。而销售的提升更多是依赖于品牌的赋能和门店的专业化水平。
B品牌的老板则倾向于：低底薪加高提成的模式。他认为销售人员应当靠业绩说话，高提成可以激发团队的斗志和积极性。他相信员工会通过努力达成销售目标，为公司创造更多价值。
一场无声的较量
在深入的交流中，两位老板就各自的观念展开了激烈的讨论。他们争论不休，各执己见。最终，为了平息这场争论，他们决定通过一场更大范围的调研来寻找答案。他们约定，赌上20听啤酒，看看谁的观念能得到更多经销商的认同。
市场调研的启示
在我进行的调研中，我发现无论是高底薪加低提成还是低底薪加高提成，都有其存在的合理性。而品牌与导购在经营中的重要性也因地域、市场环境和消费者习惯的不同而有所差异。作为经销商，我们需要根据自身情况和市场环境灵活调整经营策略，以适应不断变化的市场需求。