独特性主张的魅力
在现今的商业环境中，独特性主张已然成为产品或服务吸引消费者的关键。这种主张，简单来说，就是通过分析产品为消费者带来的特定功能或好处，来突出其与众不同、无法被竞争对手模仿或提供的销售点。
这种主张常常与“新”、“首次”、“独特”、“唯一”等词汇紧密相连。品牌若能巧妙运用这种独特销售主张，便能有效地占领消费者心智。
一、创新概念的引领
消费者始终对新颖、奇特的事物保持着探索的兴趣。新概念、新名词的提出，往往能引发市场的关注和热议。
这样的新概念不应是晦涩难懂的学术定义，而应是品牌发起的，符合时代潮流、贴近大众心理、反映社会生活的独创性概念。它应当通俗易懂，带有一定的趣味性和娱乐性，能够与消费者产生共鸣。
通过深入挖掘目标受众的群像特征，品牌可以打造出符合其定位的“消费者形象圈”和“产品潮文化”，从而形成独特的销售主张。
二、品牌与产品的独特属性
将品牌的代表功能、标识、理念等与目标的形象、心理相结合，找出最大的共通点，并形成文字描述。
强调产品的关键生产环节、技术手段和创意过程，特别是那些行业内未曾系统公开过的内容，都可以作为广告的独特诉求点。
通过详细描述产品的运作过程，用事实说话，可以增加消费者的信任和好感。
三、与市场领导者的对比策略
市场领导者拥有巨大的市场份额和知名度，是众多品牌挑战的对象。与其跟随他人，不如直接与领导者进行比较，找到与高层级对手的差异点，形成独特的销售主张。
通过攀附名品牌，承认领导品牌的成就并将其作为参照对象，我们可以找到相比较的点并明确区分，从而形成独特的销售概念。
四、定位上的差异化
除了与领导者比较外，品牌还可以从定位上寻找差异化。找到领导者或知名品牌最核心的功能点，并往相反的方向定位自己的产品。
挖掘产品的另类用途或功能，将其与其他产品组合应用，产生全新的体验。这种功能上或用途上的创新或组合，都可以作为产品或广告的独特诉求进行宣传推广。
独特性主张并非完全依赖于新技术、新产品、新功能。有时候，原产品的新用途、普通技术的公开化、借大品牌显不同等手段，也能制造出独特的销售主张。
无论是哪种方式，都需要品牌深入理解消费者需求、市场趋势和竞争对手动向，从而创造出真正能够吸引消费者的独特性主张。