如何平衡采购与销售在市场中的关系？
常被提问于我的是一问，究竟采购在商场上与销售哪个更具主导？众人答案往往是偏向采购方面。认为现在是买方市场，多数人强调“不与为难的销售做妥协”，所以在交往中销售对采购常抱有恭敬之态。
此观点看似合理，但我会继续思考：企业更青睐何种人才为采购？
经过深思熟虑，答案似乎一致：实诚之人，为老板所信赖。而销售则被认为需具备口才与灵活的头脑。
再次思考，企业的培训重心是在采购还是销售？答案是显然的，销售的培训往往更多。
关于经费分配，是否给予销售更多的经费支持？答案也是肯定的。这似乎表明了公司对销售的重视和依赖。
而当深入探讨产品知识时，通常采购未必能比销售更懂产品。当采购与销售在专业、训练及资源上存在差异时，他们如何协作与互补是值得探讨的。
而关于“厉害”的讨论并未结束。当面对采购与销售的主动性与沟通能力时，我们应如何评判？显然，销售在主动表达、善于沟通及理解客户需求方面往往更具优势。
再进一步思考，公司里真正的客户是谁？经过思可能意识到，其实是我们的老板。当面对一个在某些方面略显被动的采购遇到一位积极主动、善解老板需求的销售时，谁更可能得到赏识？
购买和销售的“厉害”话题并未得出确切答案。人们陷入了深深的思考之中。
个人的采购经验告诉我，长时间从事采购工作容易形成一些习惯，这些习惯可能影响到日常的工作沟通和人际交往。这对我而言是深刻的体会。
采购也有其独特的优势和强项。在课程中，我结合三十年的职场经验与采购同仁分享如何做好采购、如何成为专业的采购人员以及如何规划职业生涯。
大家收获颇丰。曾有一位北京的学员致电我，希望在北京与我共进晚餐以表感谢。我问其原因，他说因为我在课堂上的一句话改变了他工作的方式，让他工作更加顺畅并成功升职。
那一刻，作为老师的成就感与幸福感涌上心头，让我感动不已。
总体而言，无论是采购还是销售，都有其独特的价值和角色。如何更好地平衡两者之间的关系，使其在商业活动中相互促进、共同发展，是每个企业都需要思考的问题。