在白酒市场竞争激烈的存量时代，春节旺季动销成为拳头产品量价齐升的关键节点，亦是酒企的重要课题。近日，我们观察到五粮液正采取一系列策略来应对这一挑战。
五粮液（000858.SZ）近来对2025年第八代五粮液的合同计划量进行了分段调整，调减比例在0%至50%之间。这一举措主要涉及专卖店和渠道运营商，显示出五粮液持续优化量价关系的决心。五粮液在北京、上海等20个城市试点终端直配模式，旨在降低经销商的配送成本及库存压力。
业内的专业人士分析认为，五粮液的“减量+直配”策略不仅优化了量价关系，还理顺了真实的供需关系。终端直配模式的试点工作有助于更准确地了解经销商的真实需求，并为经销商减轻仓储负担。这一策略也被一些市场人士解读为是在精细调控市场供应。
对于五粮液而言，精准控制投放量是其长期以来的策略。作为其拳头产品，第八代五粮液的投放计划一直备受关注。早在去年的股东上，五粮液董事长就明确表示要减少甚至停止增加第八代五粮液的合同计划量。他强调了遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构。
在随后的经销上，公司总经理也强调了精细化/精准管理经销商的重要性。他提到，对于低质量销售区域将减少或取消激励，并对违约销售、终端服务能力不足的经销商进行计划量的调整和经销区域的重新划定。这表明了五粮液在精确控制产品投放和优化经销商管理方面的决心。
五粮液此次的“减量”策略背后，是为了实现更高效的资源分配和更稳定的市场秩序。这包括将新增计划量倾斜至其他主销产品，以打造新的增长点。推出“经典五粮液”系列超高端产品，并设定了明确的销售目标。这一系列的策略旨在稳价、提升商家盈利空间以及保持核心大单品的供需平衡。
在当前电商平台白酒价格频繁波动的背景下，各大酒企都在努力稳价。五粮液通过“终端直配试点”来针对库存问题进行解决，通过数字化手段直接向终端销售点配货，以降低经销商的仓储、物流和配送成本，并平衡市场供需。
五粮液通过精准调整投放量和试点终端直配模式，展现了其在白酒市场中的策略调整和优化。这些举措旨在实现更高效的市场运营、稳定的价格以及提升商家的盈利空间。