夏日之际，书店的零售市场始终占据着举足轻重的地位。每年暑假，全国的实体书店都会迎来一个销售的小高峰，相较于平时，月销售量常有显著的提升。今年的暑期，其重要性更为凸显。随着防控的重大胜利，书店的经营状况正在逐步恢复，而当前的关键则是如何进一步激发读者的消费信心，吸引他们走进书店。
对此，书店正全力以赴地开展暑期营销活动。一方面，丰富图书产品，增加多元产品，用产品吸引读者；加大活动力度，用活动留住读者。书店也在努力营造一个干净、放心的卖场环境，用舒适的环境吸引读者。除此之外，书店不断提升服务水平，通过优质的服务感受和体验来吸引读者。
变革中求发展 六大活动助力暑期市场
暑期营销，除了常规的优惠促销外，更重要的是为读者提供具有体验感的活动。毕竟相较于线上，实体书店在价格上不具优势，而低价又往往导致低利润，陷入恶性循环。今年暑期，书店通过多种活动来打开图书市场。
活动一：地摊经济，搭上消费顺风车
地摊经济在全国各地火热起来，这种交易形式因位于户外而给人们带来了心理上的安全感。不少书店都开始在地摊上售书，希望能借此搭上这股消费的顺风车。
活动二：空间增值，开发书店多功能属性
书店的价值不再仅仅是买书的地方，还可以是咖啡馆、图书馆、展览馆等。开发书店的多功能空间属性，无论对于引流还是营收都十分有益。比如湖北随州书城通过打造学习空间，为学生提供阅读学习的场所，同时也针对会员加大优惠力度。
活动三：职业体验，增强小读者的社会实践感
暑假期间，学生从繁重的课程来，有了课外阅读的条件。学生一直是暑期销售高峰的消费主力军。针对这一，很多书店开展了职业体验活动，让他们体验不同的职业工作，丰富社会实践。
活动四：读书会，打造文化交流品牌
读书会不仅有助于文化交流，也可能成为商业交流的平台。书店通过举办读书会，吸引读者进行交流，从而达到引流的目的。
活动五：赛事活动，提升读者参与度
如何调动读者的参与积极性一直是书店在营销中的关键问题。开展创作比赛活动成为了许多书店在暑期的重要互动活动之一。
活动六：分享会与直播，线上线下互动服务
直播活动的引流效果十分明显，尤其是在书店纷纷构建线上销售渠道的当下。书店通过线上直播、微信群分享等方式吸引读者，同时也积极开展线下活动，为读者提供线上线下一体化的服务。
策略一：发券引流
发券可以激发消费热情，吸引客流。全国多个城市已经发放了消费券，对于书店来说也是一个激发消费的好方法。
策略二：直播吸粉
对于因防疫而不便出门的读者来说，直播活动的引流效果十分明显。书店通过线上直播、社群营销等活动吸引读者。
策略三：异业合作
面对客流的减少，书店与周围机构的异业合作成为共识。大家抱团取暖，联合推广，共同吸引客流。
策略四：练好内功
在做好店外引流的优化店内陈列、聚焦会员也是十分重要的。稳固好现有会员这一基本盘，发掘与回应读者更高层次的需求。
结语
暑期是书店的重要营销时期。通过一系列的活动和策略，书店希望能够激发读者的消费信心，吸引他们走进书店。这不仅有助于书店的营收，也有助于文化社区的建设和发展。
记者 /王少波