五粮液以决心充盈的步伐踏上"瘦身"之路，旨在为其千亿目标提供更强动力，超额完成2018年营收计划后，开始精心挑选并清理总经销产品。
最近，五粮液发布公告，详细阐述了即将展开的经销商工作会议。公告中透露，五粮液集团副董事长兼股份公司常务副总经理邹涛在2月28日的北京营销会议上表示，公司已达成共识，将坚决淘汰对五粮液品牌有负面影响的总经销产品。
据财经网观察，这次营销工作会的规格之高令人瞩目。五粮液集团董事长李曙光及股份公司董事长刘均亲自出席。这一举动无疑展示了公司高层对于清理总经销产品的坚定决心。
对此，酒业分析师蔡学飞向财经网解释道，总经销产品主要指的是包销和贴牌产品。这些产品使用五粮液的品牌进行销售，而五粮液仅作为品牌授权方和生产方，其他如招商、子品牌投入、定价、促销等环节均由经销商自主经营。
食品产业分析师朱丹蓬也表示：“虽然过去贴牌模式有助于快速增加利润并支撑股价，但在白酒行业从产品型转向价值型阶段后，这种模式反而成了制约其后续发展的瓶颈。此次清理可以看作是对产品结构的优化调整。”
根据年初的业绩报告，五粮液在2018年的营收范围为398.2亿至402.2亿之间，同比增长率达到了31.93%至33.25%，这一成绩远超其26%的计划增速。在去年的五粮液上，李曙光强调了集团将在2019年收入迈上千亿台阶的计划，并强调了“进一步提高发展的质量”的重要性。
值得一提的是，在五粮液重视品质提升和推广明星单品战略的背景下，总经销商产品的地位逐渐被边缘化。这种变化也在公开资料中得以体现。
如在“1+3”和“4+4”等策略推动下，五粮液开始聚焦核心品牌和自营品牌的发展。其中，“1”代表强化核心产品的地位，“3”则代表三个维度的延伸。“4+4”系列酒品牌矩阵的打造也突出了全国性战略大单品和区域性重点产品的重要性。
对于总经销品牌的处理策略已经发生了转变。蔡学飞认为这主要是由于部分包销产品误导了消费者对五粮液品牌的认知，同时在大单品战略下，总经销产品与自营品牌之间存在内耗冲突。
与此白酒行业的另一巨头茅台也宣布了类似的措施。在同一天的五粮液营销工作会上，茅台宣布停止多项业务并点名批评了违反规定的茅台白金酒。这表明在白酒行业，优化产品结构、提升品牌价值已成为共识。
对于五粮液而言，尽管面临一定的挑战和困难，但当前年营收的高速增长为其提供了契机。此番清理总经销商产品的举措，可以被视为一次相对阻力较小的压力测试。
两位白酒行业的领头羊都在努力实施“瘦身”策略以优化公司发展。对于五粮液的前景，朱丹蓬预测其将采取分阶段、分品牌逐步撤出的策略来处理复杂的利益关系。鉴于李曙光的布局能力，相信他已对此进行了深思熟虑。