在经济压力下，许多中小民营企业都面临着巨大的挑战。市场环境的不佳，的冲击，使得这些企业的实力显得捉襟见肘，内外压力重重。员工期待加薪，但企业却难以招进和留住人才，士气低落，成本高昂。那么，生机与出路究竟在哪里？我们今天就来分享一个真实的企业转型案例。
在我们的广西地区，有一家长期代理某知名家电品牌的企业。近三年来，受家电市场环境的影响，公司持续亏损。到了2016年，面对日益严峻的形势，他们急需找到一种方法激励员工，实现盈利。
经过深入调研，我们发现这家企业主要面临三个核心问题：
第一，产品毛利极低，几乎接近零毛利。在国美、苏宁以及电商的激烈竞争中，家电行业的同质性使得每台家电的销售几乎无法带来账面上的盈利，主要依赖和返点实现微薄的盈利。
第二，企业负担重。人员效率低下和人工成本高昂成为沉重的负担。例如，管理者和二线岗位员工几乎都拿固定工资；销售员的底薪远高于行业平均水平；全公司的平均工资高达3800元，即便没有盈利，每月的员工工资开支也接近30万。
第三，员工积极性差。后勤怠工现象严重，销售员工的动力不足。尽管底薪较高，但提成比率较低，导致销售积极性不高。销售模式导致员工只关注数量而不注重质量，缺乏毛利意识。
为了解决这些问题，我们采取了以下策略：
确认了公司的目标——止损盈利。调整了激励措施。我们引入了KSF薪酬绩效模式，为管理者设计了一套宽带薪酬方案。对于销售员，我们采用了多元化激励方式，包括降低底薪、增加毛利提成、设定目标激励以及小湿股分配法等。
我们还实施了减员增效的策略。针对二线员工的人效浪费问题，我们引入了PPV量化薪酬模式。通过重新评估和定价每个员工的工作，我们发现原先的工资结构存在大量浪费。根据时间分配法则，我们优化了人员配置，减少了不必要的岗位。
这个案例的背后是企业在面对市场环境不佳时的自我革新与调整。只有减负前行，企业才能有资本与竞争对手对抗，谈及基业长青。通过科学有效的分配激励机制提高人效，是每个企业主都需要立即解决的问题。