前年盛夏，友人小明决意将婚房首付的三十万尽数投入电商创业的浪潮中。他在城中村租赁了一片占地两百平的仓库，满载了五千件时下热销的网红T恤。旺季之时，物流仓库承载过重导致货品发货延误；淡季之际，库存如山倒，动弹不得。而今，他正面临满屋过季衣物，连仓库的租金也几乎难以维持的局面。此番境遇揭示了电商创业的无情真相：
新手电商创业，九成陷于库存之困。
一、精细核算这笔关乎生死的账目
新手常犯的错误在于将账面上的“纸面利润”视为实际收益。以一件成本为30元的商品为例，来具体分析：
自营库存模式：每月仓储费用为5元每平方米乘以200平方米，共1000元；打包员的月薪为5000元；而滞销货品的损耗率按10%来计算。
代发模式：无需支付仓租和人工成本，仅在销售后结算。
当某款商品意外热销时，自营仓库需紧急招募临时工、协调物流，导致每单成本大幅上升。相较之下，代发供应商的处理能力更为专业，无论订单量大小，成本均能保持稳定。值得注意的是，服装类目的平均滞销率高达35%，意味着每进三件货就可能有一件无法销售。
二、避开这四个隐形的商业杀手
现金流的束缚。某母婴店主以20万资金囤货，周转周期长达三个月；而代发模式则能实现“当日销售当日回款”，同样的资金一年内可周转12次。
选品试错的陷阱。杭州某女装店主首次订购50款商品，最终热销的仅3款，其余47款需进行亏本清仓处理。
仓储管理的盲区。新手在盘点时误差率普遍超过8%；某数码店主因库存管理混乱，误将价值2万的镜头以9.9元的低价当作配件出售。
季节性市场的冲击。郑州某鞋商因暖冬而使原本计划的雪地靴滞销，最终只得以两折的价格卖给收库存的商贩。
三、代发模式的正确运用之道
浙江义乌的陈姐去年通过代发模式实现了80万的净收益。她的秘诀在于：
选品的三阶策略。先以虚拟样品测试市场反应，再挑选数据表现良好的款式请求供应商寄送实物样品；最后对爆款产品考虑小批量定制。
建立多供应网络。拥有3家主力供应商和5家备用厂商，当某爆款日销量达到3000单时，能实现5家工厂同时开工。
智能比价系统的运用。通过接入比价API，当某款商品销量突破一定数量时自动触发比价机制，曾成功将某爆款的采购成本从35元降至28元。
代发模式也需谨慎选择供应商。某服装店主因未签订质检协议，导致收到货物后才发现供应商使用了廉价布料。务必做到：
首单必须严格验货。
合同中明确次品率标准。
保留备用供应商以备不时之需。