一、DSP系统原理详解
DSP，全称Demand Side Platform，即需求方平台，是专为希望推广产品的卖家所设计的工具。在用户浏览网页时，如果内容符合其消费习惯或标签，就会展示相应的广告，这体现了主动营销的特点。
DSP广告涉及三种主要参与者：供应方平台（SSP）如门户网站及有流量的平台、淘宝广告系统以及终端消费者。系统会通过分析用户画像，找到潜在客户并展示广告。
1. DSP系统结构概览
DSP是为有广告投放需求的卖家设计的，而SSP则代表那些拥有巨大流量的综合门户垂直类网站。两者通过AD EXCHANGE进行连接，其中包含了实时竞价和个性化信息匹配等关键技术。
2. DSP系统核心技术
个人信息识别匹配：DMP平台在后台进行信息匹配并获取标签，根据这些标签进行广告投放。
实时竞价：DMP平台了解消费者标签后，通过AD EXCHANGE将标签发送至DSP平台，广告主再通过此平台对广告展示进行出价竞争，以获取展示机会。
3. DSP核心要素解析
广告创意：直接关系到广告的点击率和消费者对广告的印象。
目标人人群定位的精准与否决定了预算和竞价策略的有效性。
落地页：转化率的关键因素，卖家在投放DSP广告时可以选择详情页。
二、亚马逊DSP系统优势详述
1. ASIN直接生成创意
通过设置DSP广告并添加ASIN，系统能自动抓取主图、标题、评价等信息，快速生成广告效果图，降低操作门槛。
亚马逊还提供定制化创意生成方式，如更换主图、差异化内容等，以增强品牌价值传达和吸引消费者。
2. 利用购物数据计算用户标签
亚马逊通过两种方式划分用户：IM人群（近期浏览过特定品类产品的人群）和LS人群（根据过去12个月购物行为反推出的兴趣标签）。
3. 依据ASIN反推背后人群策略
亚马逊提供更精细化的人群标签，如近期看过、买过指定ASIN的人群，以及搜索并点击过类似产品的人群。卖家可利用这些标签重新推送产品，打造流量闭环。
三、综合运用搜索、DSP及旗舰店策略
用户点击广告后进入的落地页可能会有两种结果，一是购买，二是跳出。如果用户从详情页进入其他ASIN页面但仍属于自家产品，则视为有效转化。否则，为流失。为优化亚马逊流量，可采取以下策略：
1. 详情页流量闭环干预
优化详情页的内容和布局，利用SP、SD等广告推广手段占位详情页广告位，减少用户跳出，提高转化率。利用DSP广告的Remarketing功能将流失流量引流至旗舰店。
2. 增加流量并构建闭环
通过各种渠道引流至详情页或旗舰店后，需在打造的闭环中流动和多次转化，以降低流量成本。卖家需控制渠道引进流量的力度，平衡主动与被动型营销。
3. 针对不同人群采用不同策略
根据人群特性和需求，采用不同的营销策略。如针对广泛触达的人群可采用LS或DEMO定义的方式；针对精准推送可采用IM定义的人群；对于已购但未重复购买的人群可进行二次营销等。