近期，理财产品营销界又有新动作，紧随其后的是一种新的营销策略。在12月15日，北京商报的记者发现，招商银行推出了一项名为“朝朝宝48888元1验金”的活动。通过领取相应的体验金，客户可以模拟购买朝朝宝理财产品。
除了招商银行，理财产品体验金活动也曾在网商银行、平安银行等金融机构现。相较于常规的如降低手续费、降低起购门槛等营销方式，免费发放体验金在理财产品营销中显得尤为引人注目。在存款利率逐渐走低的背景下，银行和理财公司正努力以出色的用户体验和强大的产品实力来留住客户。
免费体验理财产品的机会来了。近期，招商银行再次推出体验金活动，此次活动针对其客户推出了“朝朝宝48888元1验金”。对于符合条件的客户，如一类户、面核二类户等，都可以领取相应的体验金，并在有效期内模拟体验朝朝宝理财产品。
据活动规则显示，这些体验金虽然是虚拟资金，但能产生虚拟收益，这些收益可以兑换成实际收入，并直接发放到用户的银行卡或朝朝宝份额中。若用户选择将收益发放至朝朝宝份额中，新用户需完成风险测评和开通相关协议等步骤。
用户反馈显示，这不是招商银行首次推出此类活动。此前，该行已经推出了多轮朝朝宝体验金活动，涉及不同的体验金额度如“朝朝宝28888元1验金”、“朝朝宝8888元1验金”等。其中，一位用户（化名）分享了他的体验经历，他表示通过体验金所赚取的收益即是自己的。
该活动不仅吸引新用户参与，对于已购买过朝朝宝的老用户也同样适用。比如周晓晓（化名）这样的存量用户也能领取并使用体验金。有些用户因周末而延迟计算收益和发放时间。
对于招商银行为何推出此类体验金活动，财经评论员郭施亮认为，这主要是为了吸引新客户并留住老客户。通过体验金福利，银行可以更好地推广其产品并提升产品的认可度。
不只是招商银行，网商银行和平安银行等金融机构也采用过类似理财产品体验金活动。例如网商银行稳利宝的体验金活动就以先试后买的方式让客户了解产品的全流程。
虽然免费发放体验金在理财产品营销中相对罕见，但它已不是唯一策略。除了此方式外，为了吸引和留住客户，银行及理财公司还在尝试其他多种营销方式。比如今年多家理财公司已经下调了其理财产品的手续费和起购门槛。
理财产品费率打折的原因主要在于宏观资金面呈现宽松态势以及净值化产品的发行量增加等因素的影响。对此，行业专家苏筱芮表示，尽管营销手段多样，但最终还是要以产品的业绩表现和实际收益来吸引客户。
同时资深金融监管专家周毅钦也提醒大家，在参与相关活动时要注意了解产品并理性参与。