运动用品折扣——库存管理的新策略
在体育用品市场上，近期出现了一波“打折”。一方面，对于历史积压的库存采取了“白菜价”的促销方式，而中高端产品却仍保持正价销售。这一现象在国内各大体育用品专卖店中持续了一周以上，引起了业界的广泛关注。
业内专家指出，这种“白菜价”与“正价”并存的局面，实际上是国内体育用品行业的一次重大转变。为了快速清理过去两年内积压的库存，各大品牌都在加速去库存化进程，同时也在积极完善自身的差异化子品牌或系列，以区分市场份额，并进军中高端市场。
低价清货：历史库存的快速处理
在换季时期，运动装成为了折扣的热门商品。在厦门城市广场，知名运动品牌李宁正在进行大促销活动，以超低折扣吸引消费者。不仅仅是李宁，其他运动品牌也在进行类似的活动，“全场2~5折”、“全场7元起”等标牌在专卖店内随处可见。这种“白菜价”的清仓甩货现象在各大城市中愈演愈烈。
消费者的体验也证明了这一趋势。小陈在晋一家运动品牌工厂店购买了8件产品，总共花费不到500元，而按照以往的价格，这8件产品至少需要两千元。这仅仅是冰山一角，许多消费者都在享受着这种超低折扣的购物乐趣。
这种“白菜价”的促销不仅在线下实体店盛行，在线上也同样火热。淘宝、京东等电商平台上的运动品牌店铺也提供了大量的折扣商品。通过这种线上线下的联动促销，体育用品品牌快速回笼资金、疏通渠道。
高端产品突围：寻求新市场的突破口
在这场“白菜价”的风暴中，国内运动品牌旗下的中高端产品系列却迎来了不凡的销售业绩。以李宁的韦德之道为例，特别款产品虽然售价过千且供不应求，但仍然吸引了大量消费者。同样的情况也出现在匹克身上，其NBA战靴系列也成为了热销商品。
安踏等品牌则通过推出高性价比的产品来稳定业绩表现。安踏的KG4篮球鞋售价仅399元，而此前同等级别的产品价格在300至699元之间。这种高性价比的产品策略正符合当前M型社会的消费形态，一方面满足了富人阶层的奢华需求，另一方面也满足了社会中低阶层的省钱需求。
行业复苏的路径：细分市场与基础研发并重
经过两年多的调整后，体育用品行业的去库存战略已初见成效。去库存只是手段，行业的复苏才是目的。为了实现这一目标，国内体育运动品牌应继续细分运动市场、向社会大众提供“低价优质”的产品。基础产品的研发也至关重要，这将直接影响到品牌的长期价值。
具体来说，品牌应该推出更多具有专业功能属性的产品来拉动价格，并通过专业性产品带动周边产品的延伸性消费。例如，跑步的兴起就带动了跑鞋的热卖以及紧身衣、心率测量设备等相关产品的销售增长。国内运动品牌应注重打造产品的专业功能属性并以此为基础延伸周边产品系列来拉动整体销售。
当前体育用品行业正处在一个关键的转型期既要快速处理历史积压库存又要寻找新的增长点加大基础产品的研发投入、细分市场并推出高性价比的产品是关键所在这也将是国内运动品牌未来发展的主要方向之一。