近年来，关于下沉市场的热议如潮水般涌现。尽管很多人认为教育产业在下沉市场中难以有所作为，但一家名为学宝的公司却在下沉K12教育市场崭露头角，备受瞩目。近日，这家深耕小学阶段同步学习的教育品牌“学宝”举办了战略升级发布会，正式宣布品牌扩张，由“小学宝”升级为“学宝”。
学宝公司的创始人兼CEO蒋晟在接受钛媒体的专访时，详细分享了公司的发展历程以及对未来的展望。这家公司经过数年在下沉市场的深耕，形成了一套独特的经营路线。与其他传统教育公司不同，学宝主打K12的“同步学习”概念，特别关注下沉市场中用户的需求。
蒋晟透露，学宝的产品用户中有70%来自于三线城市以下地区。这些用户的需求主要集中在校内教材的同步学习，因此学宝的产品开发和经营思路也相应地得到了决定。在产品和服务上，学宝覆盖了以小学阶段为主的校内学生教材，教学内容也是基于校内教学大纲所开发。在下沉市场中，家长更倾向于提升孩子的课内考试成绩，而非校外培训和素质教育。因此学宝的重点在于巩固学生的基础知识，确保他们能在内教育中取得好成绩。
在创业初期，学宝曾误判市场需求，但后来通过实际调查找到了下沉教育市场的真正需求所在：考试以内成绩为主、侧重基础知识的巩固以及寻找足够广泛的标准化需求等。为了迎合这些需求，学宝投入大量精力将产品与课程大纲同步，不断优化和迭代产品。值得一提的是，学宝的产品用户留存率高达90%，这是因为其产品满足了用户的同步学习需求，与他们的学习进度紧密相连。
学宝聚焦发力K12“同步学习”领域后，商业模式也显得非常独特。由于用户随着年岁的增长会产生新的教育需求，学宝也在初中课程方面进行了布局。蒋晟认为，在K12下沉教育市场中，家长对教育的投入很大，而衡量学习效果的标准主要是课内学习成绩。学宝的产品设计始终以这一标准为导向。由于学宝的产品开发成本可以通过互联网逐步摊平，这使得公司在市场竞争中更具优势。
学宝作为一个K12同步学习教育软件，其用户活跃度和学生的开学时间紧密相关。为了保证学生的预习需求，学宝会提前上线相关课程。这种策略帮助学生增强学习状态，提升他们在正式课程和考试中的自信心。值得一提的是，学宝始终基于用户需求出发，不断扩充产品形式，包括习题工具、题库、动画课和直播课等。这也使得公司有了更深的盈利空间和付费点。团队的努力和基于每个教材细节的严格梳理使得学宝在K12下沉教育市场中长期占据领先地位。
回顾创业历程，蒋晟特别感谢团队的付出和努力。他认为学习虽然是一件苦差事，但背后的苦其实是内教育的某些通病所导致的。学宝一直致力于改善这一问题通过巩固学生的基础知识提升他们的学习兴趣和自信心让他们在学习中感受到乐趣和成就感。在下沉市场中拥有广阔的教育空间和发展前景学宝将继续努力为更多的学生提供更好的教育服务。