阿里巴巴旗下电商平台1688的转型之路
1688，作为阿里巴巴集团的企业间电商平台，近期开始对标山姆会员店和开市客Costco等零售巨头。这一转变的背后，是严选总经理潘杰的深思熟虑与战略布局。他领导的团队推出了“1688源选”项目，此项目不仅是公司内的一个战略级项目，更承载着在全域范围内服务买家的核心目标。
在当今的消费市场中，贴牌业务已成为一种常见的商业模式。山姆超市的“MM”品牌商品以及开市客Costco超市的贴牌商品都为消费者所熟知。除了这两大巨头，网易严选、小米有品、希音SHEIN等也都是行业内的佼佼者。他们凭借自身在供应链和渠道上的优势，吸引了大量消费者的关注。
当前，消费者的消费观念正在发生变化。越来越多的消费者开始追求“平替”产品，即性价比更高的替代品，而非传统的大牌产品。这一趋势在小红书等社交平台上尤为明显，消费者们热衷于寻找大牌同源的平价替代品。
1688平台，作为早先以批发业务为主的B端市场平台，已经开始逐渐转向更多C端消费者。其早在2022年就上线的“1688严选”就是主打品牌平替的概念。而这次的“1688源选”项目，则是在此基础上的模式迭代。
“1688源选”项目聚焦于“家庭主理人”的需求，从产业带源头出发，为消费者提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品。这一举措旨在为消费者提供更为实惠的选项，同时也为平台带来新的增长点。
在目标用户上，1688源选明确表示将聚焦于一二线城市的年轻用户，并回归高线城市市场。他们也会倾向于选择刚需、高频、高复购的品类，如家庭清洁用品和白酒等。在白酒品类上，1688甚至找来了贵州茅台镇的代工厂，推出自家贴牌的白酒产品。
贴牌业务并非一帆风顺。例如，1688曾准备推出一款猫粮产品，但在即将上市时被叫停。这表明了他们在某些品类上的选择仍需谨慎。
而1688做贴牌业务的背后，其实是依靠其庞大的消费大数据。通过AI大模型，平台可以高效、低成本地收集、处理和分析消费者的数据，为工厂提供商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这使得工厂能够更快地响应市场需求，提高快反和设计能力。
作为最大的线上批发平台，1688的另一个核心优势在于其对供应链的整合能力。其覆盖了全国七成的一级产业带，拥有大量的源头工厂资源。这使得他们在做贴牌业务时，能够更好地整合资源，提供更具竞争力的产品。
面对各大平台电商及零售巨头都在做贴牌生意的现状，1688源选虽然野心勃勃，但突围之路仍充满挑战。他们采取了“重”模式——即投资型业务，制定了明确的投资规划。尽管短期内可能面临不的局面，但他们预期在3年内实现商业模式的成功。他们的长远计划并非仅仅依靠卖货或做品牌，而是将背后供应链和产业互联网的模式进行深度整合与销售。